電商該知道的定價技巧
這個情景你一定熟悉：
看著自己的商品銷售量，思考了半天，「是不是因為定價高了一點所以沒人被吸引？」
又看著進貨的成本，思緒拉回一點，「可是還要再低，不知道會不會沒有利潤....」
在Google上面搜尋，五花八門的定價方法、定價模式、定價策略。
對，是很有道理，但是怎麼落實在自己身上，還是最根本的問題。
「訂價公式」報你知
速特博威觀察到經營者們的這個困擾，省略過高大尚的「策略技巧」，設計了一套簡單的「訂價公式」，其中的各個部分都可以看您的經營狀況自由調整，找到每個當下最適合的訂價，靈活應變。
以下一起來看看：
Step 1. 從「有多少貨」看起
手上有的貨量，就是要銷貨出去的目標。
從速特博威 EzCDP 裡面參考到過去在訂價是多少時，可以產生大概多少銷售量，就知道這次的訂價區間要落在哪裡！
Step 2. 掌握「牌價」和「成交價」的差距
「牌價」優惠變成「售價」，再扣掉折價券、贈品價值變成「消費者真正買到的願付價格」，也就是「成交價」。
牌價基本上不會經過多次變動，重點在，哪些「行銷活動」把「成交價」變成多少時，成為在市場上吸引人的選項？如果做折價活動是你的必要手段之一，那麼這個工具，你絕對要掌握！
Step 3. 盯緊「利潤」彈性調配
利潤好的商品專攻銷售；利潤低卻有吸客、促購優勢的商品，拿來做特別營運。
在市場競爭強的關鍵商品讓利，贏得消費者的青睞，搭配在利潤空間比較大的商品上做活動，掌握整體「利潤率」，就能最大程度地確保營運成長。
訂價＝「有多少貨」X「在哪個成交價」X「要多少利潤」
在整個市場競爭底下，不能追著「最低價」跑，
釐清「目標」、確認「資源」、設計「過程」才是運籌帷幄的關鍵。
速特博威相信，每個賣家都有你們獨特的營運模式，都有各自最適合的「訂價邏輯」。
歡迎諮詢速特博威，讓我們了解您的具體情況後，共同討論出您的專屬定價法則，並推薦圖表給您隨時確認狀況，不斷套用、進化、擴大成長。
