量價---商品交易的核心


整體營收是所有商品營收之總和,個別商品的營收則是彙總該商品所有的交易,而每一筆交易的核心要素就是商品銷售數量及成交價格。商品的供給與周轉情形,以及成交價格的變化,都是為了要達成更多交易時需要密切留意的部分!


從整體宏觀的角度聚焦到可控的個體進行微觀的分析,抽絲剝繭探索關鍵個體的核心要素,參照歷史的變化,就可找出造成當前現象的因果關係。 電商賣家在交易之中能夠控制的就是商品,其核心要素是供貨數量和商品售價,而客戶實際購買的數量(銷售數量)和支付的金額(成交價)則是賣家希望達成的結果。能夠洞悉兩者之間的關聯,就能掌握交易密碼。

在探索商品量價的時候,以下問題是否一直困擾您:

- 如何及時了解商品的供給與周轉是否健康?如何避免供不應求或供過於求?
- 交易包含多樣化優惠和折扣,如何推算出客戶願意支付特定商品的價格?不同時間的成交價格的變化趨勢為何?
- 售價、成交價格、促銷手法與營收/利潤的變化關聯性為何?商品價格策略應該如何因應?哪一個價格帶最多客戶願意購買?
- 不同類型的促銷活動,哪一種最能吸引客戶成交?不同促銷活動對成交價格及成本的影響?
- 營收的變化是否是因為受到競爭對手商品價格調整所影響?


當使用者鎖定關鍵商品執行進階分析時,Ez CDP 提供與整體績效相同的分析框架,可以針對個別商品的營收、客戶、客單價、商品、利潤等衡量指標,搭配通路、新舊客、消費能力等對比分析維度,結合長期趨勢及交叉對比(Beta),全方位解析特定商品的營運績效,進一步找出造成變化的根本原因--- 針對商品的供給與周轉、價格的變化狀況、行銷活動關聯情況,以及競爭對手價格雷達,完整解析商品的交易核心資訊,協助使用者找出真正原因。